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葡萄牙第一經(jīng)紀(jì)人若熱·門德斯是怎樣的一個(gè)人？他有怎樣的人生經(jīng)歷？他是如何成功的？

C羅、門德斯、穆里尼奧，葡萄牙足球的“三駕馬車”。

打小就會(huì)做生意 伙伴中第一個(gè)有車的人

Gestifute公司官網(wǎng)顯示，若熱·門德斯1966年1月7日出生于葡萄牙首都里斯本。但實(shí)際上，他出生于葡萄牙北部維亞納堡（Viana do Castelo）行政區(qū)達(dá)爾克（Darque），那是個(gè)人口不到8000人的小鎮(zhèn)。門德斯的幼年時(shí)代在達(dá)爾克度過，他喜歡踢球，夢(mèng)想著有一天能為當(dāng)?shù)氐木S亞納人（Vianense）俱樂部效力。

門德斯的父親是葡萄牙石油公司員工，少年時(shí)代，父親工作調(diào)動(dòng)，門德斯和家人搬到了里斯本。門德斯的母親不工作，是家庭主婦。家里只有父親掙一份工資，可孩子卻不少，一家人的日子很艱難。母親編了草帽和柳條籃子，做了救生圈，門德斯到特茹河南岸的豐特達(dá)特利亞海灘去賣。在那里，門德斯獲得外號(hào)“卡巴納斯”（Cabanas），在葡萄牙語里，cabana有“貨攤”“貨亭”之意。也有人說，卡巴納斯那個(gè)外號(hào)，是門德斯從他父親那里繼承來的。

窮人的孩子早當(dāng)家。每個(gè)周末，門德斯都到豐特達(dá)特利亞海灘賣東西。里斯本有一個(gè)著名的舊貨市場(chǎng)，叫女賊市場(chǎng)。在那里，門德斯跟朋友們有一個(gè)攤位。發(fā)小埃尼奧說，門德斯打小就會(huì)做生意。“若熱比任何人賣得都多。他有做生意的特殊天賦。”

18歲時(shí)，門德斯有了人生第一份拿固定工資的工作。在冰淇淋廠里，他負(fù)責(zé)把生產(chǎn)出來的冰淇淋裝盒。每月的工資200多歐元，攢了幾個(gè)月錢，門德斯就成了伙伴們中間第一個(gè)有車的人。

門德斯自己在米格爾·格斯塔和若納坦·桑謝斯所寫的《若熱·門德斯 特殊經(jīng)紀(jì)人》一書中回憶說：“那是一輛非常破舊 的菲亞特127，用來堵窟窿的瀝青比車子原來的金屬板都多。每次在菲亞特身上看出來一個(gè)危險(xiǎn)，它肯定會(huì)生病。不過，那是我一生中最喜歡的一輛車子。”

達(dá)爾克（紅點(diǎn)所標(biāo)示）位于葡萄牙的最北端。

能踢前鋒也能踢中場(chǎng) 一邊踢球一邊做生意

與此同時(shí)，門德斯一直在葡萄牙石油俱樂部（Clube Petrogal）里踢球。他踢前鋒，也踢中場(chǎng)。1987年，21歲時(shí)，門德斯到葡萄牙北部的圣若昂人隊(duì)(AD Sanjoanense)踢球。1988年，22歲時(shí)，他轉(zhuǎn)到維亞納人（Vianense）。

在那里不到半年，門德斯就在維亞納堡市開了一家錄像帶出租俱樂部。開店的錢是跟哥哥借的，借了1000康托，約合5000歐元。當(dāng)時(shí)的門德斯非常喜歡看電影，幾乎每晚看一部片子。他最喜歡的影星是羅伯特·德尼羅、西恩·潘和丹澤爾·華盛頓。

在維亞納人，門德斯只踢了一個(gè)賽季。1989-90賽季，他去了卡米尼亞業(yè)余人隊(duì)（Amadores de Caminha）。在那里，他踢了兩個(gè)賽季。1991-92賽季，他又去了拉涅塞斯體育聯(lián)盟（UD Lanheeses）。1994-95賽季，門德斯到內(nèi)維斯隊(duì)（Neves FC）踢了一個(gè)賽季，并于賽季結(jié)束后掛靴。

不算葡萄牙石油隊(duì)，門德斯后來所效力的5支球隊(duì)，都位于葡萄牙北部。圣若昂人打阿維羅地區(qū)第2級(jí)聯(lián)賽，后來4支球隊(duì)，都是維亞納堡地區(qū)的小球隊(duì)，不過打葡萄牙第3級(jí)聯(lián)賽。

有生意頭腦的人，在哪里都能看到商機(jī)。在卡米尼亞業(yè)余人和拉涅塞斯踢球時(shí)，他向俱樂部主席提出建議：他可以免費(fèi)為球隊(duì)踢球，但球場(chǎng)邊的廣告牌，由他負(fù)責(zé)，賺了錢歸他。

后來，門德斯還開了一個(gè)名叫露齊亞-馬爾的旅游綜合體，里面有餐館、酒吧和舞廳。1995年，退役之后，他在葡萄牙北部另外一座城市米尼奧開了一家漢堡店。在卡米尼亞，他開了一家夜總會(huì)。正是在那家夜總會(huì)里，門德斯認(rèn)識(shí)了自己的第一位球員顧客努諾·桑托，他現(xiàn)在是狼隊(duì)的主教練。

英超狼隊(duì)主教練努諾·埃斯皮里托·桑托

球員時(shí)代的桑托

C羅為他打開大門

桑托位置是門將，當(dāng)時(shí)效力于吉馬良斯勝利。1996年夏天，門德斯把他賣到了西甲拉科魯尼亞，賣了250萬歐元。那是門德斯靠轉(zhuǎn)會(huì)球員掙到的第一桶金。那之后，門德斯在波爾圖注冊(cè)了Gestifute公司。

說是從桑托轉(zhuǎn)會(huì)賺到了錢，但那時(shí)的門德斯還是很窮的?！度魺帷らT德斯 特殊經(jīng)紀(jì)人》一書寫道：“開始時(shí)，他們甚至都沒有一間辦公室。所有的會(huì)議要么在餐館開，要么在賓館開，直到他們?cè)诓枅D搞到了一個(gè)空間。那是個(gè)四樓，電梯老掉牙了，沒有因特網(wǎng)，也沒有電腦?！?/p>

門德斯真正的成功，從他成為C羅的經(jīng)紀(jì)人后才開始。那是2002年的一天，經(jīng)朋友介紹，門德斯與17歲的里斯本競(jìng)技球員C羅和他的母親多洛雷斯夫人見了面。C羅還小，多洛蕾斯夫人是他的主心骨。門德斯明白，要想成為C羅的經(jīng)紀(jì)人，他必須得說服他母親。

門德斯請(qǐng)C羅母子吃飯。據(jù)他的合伙人塞爾吉奧·阿爾維斯回憶說：“我一個(gè)人跟克里斯蒂亞諾聊天，若熱去跟他母親談。多洛蕾斯是關(guān)鍵人物，必須得說服她?；貋淼臅r(shí)候，若熱跟我說，‘克里斯蒂亞諾會(huì)跟我們?cè)谝黄稹！?/p>

正是靠著誠(chéng)意、堅(jiān)持不懈和出色的能力，門德斯才說服了C羅母子，使他們相信自己。2003年夏天，18歲的C羅由里斯本競(jìng)技轉(zhuǎn)會(huì)曼聯(lián)。C羅當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)為1900萬歐元，價(jià)格不高，門德斯也沒賺到多少錢。

但什么事情都不能完全用金錢來衡量。C羅轉(zhuǎn)會(huì)曼聯(lián)以及他之后在曼聯(lián)和英超的成功，為門德斯打開了大門。所有人都知道，C羅的經(jīng)紀(jì)人是門德斯，除了C羅，門德斯手上還會(huì)有好球員。而通過C羅和其他之后轉(zhuǎn)會(huì)的球員，門德斯認(rèn)識(shí)的球員、教練和俱樂部越來越多，他的生意也就越做越大。

C羅是門德斯最好的一樁買賣。

葡萄牙國(guó)家隊(duì)的“老板”

現(xiàn)在，門德斯旗下的球員太多，數(shù)不勝數(shù)。除C羅之外，還有佩佩、法爾考、J羅、迪馬利亞、迭戈·科斯塔、雷納托·桑謝斯、埃德松、若昂·費(fèi)利克斯、穆蒂尼奧、穆里尼奧。葡萄牙國(guó)家隊(duì)，一半以上的國(guó)腳都是門德斯旗下的球員，2012年歐洲杯時(shí)，葡萄牙隊(duì)23人中，有17人經(jīng)紀(jì)人是門德斯。當(dāng)時(shí)，穆蒂尼奧的經(jīng)紀(jì)人是以色列人扎哈維，后來他也改換了門庭。

6月9日，歐洲國(guó)家聯(lián)賽決賽，葡萄牙隊(duì)1比0擊敗荷蘭隊(duì)奪冠。在葡萄牙隊(duì)首發(fā)11人中，有C羅、貝爾納多·席爾瓦、格德斯、魯本·迪亞斯、塞梅多和帕特里西奧等6人是門德斯的球員。替補(bǔ)中，若澤·薩、佩佩、坎塞洛、魯本·內(nèi)維斯、皮齊、穆蒂尼奧、迭戈·索薩、若昂·費(fèi)利克斯、迪奧戈·約塔等9人經(jīng)紀(jì)公司是Gestifute。

葡萄牙隊(duì)23人名單，有15人是門德斯球員，只有8人的經(jīng)紀(jì)人不是門德斯。因此，葡萄牙媒體經(jīng)常說，葡萄牙隊(duì)的老板是門德斯，葡萄牙隊(duì)不是葡萄牙足協(xié)，而是門德斯的球隊(duì)。