體壇周報(bào)全媒體特約撰稿人 希冀

在去年6月的會(huì)員大會(huì)上，巴薩的會(huì)員代表們通過(guò)了對(duì)5.25億貸款的批準(zhǔn)，并同意以修改章程的方式避免董事會(huì)因虧損而必須辭職的情況，以表示對(duì)拉波爾塔董事會(huì)的信任。在此之后，這種基于信任而非信息的“空白支票”一次次被開(kāi)出，從與聲田（Spotify）的贊助協(xié)議，到15億的“巴薩空間”項(xiàng)目的注資。今年6月16日的特別代表大會(huì)也不例外——在沒(méi)有得到足夠關(guān)于金額、年限以及買家信息的情況下，兩項(xiàng)分別關(guān)于出售不超過(guò)49.9%的巴薩品牌授權(quán)和銷售公司（BLM）股份和出售至多25%西甲轉(zhuǎn)播權(quán)收入的“杠桿”計(jì)劃，在一場(chǎng)本應(yīng)由4478人參加，卻最終只有至多830人參加，不到700人投票的特別會(huì)議中高票通過(guò)。

“巴薩是一臺(tái)引擎鎖死的F1”

這場(chǎng)本該在2個(gè)小時(shí)內(nèi)結(jié)束的特別大會(huì)，實(shí)際上開(kāi)了超過(guò)4個(gè)小時(shí)，但關(guān)于啟動(dòng)“杠桿”的動(dòng)機(jī)和方法的信息，在上周面對(duì)俱樂(lè)部參議員的會(huì)議（會(huì)員號(hào)1000以內(nèi)的會(huì)員），以及俱樂(lè)部經(jīng)濟(jì)副主席羅梅烏參加的多次采訪中已經(jīng)得到了足夠闡釋。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在收入回歸到正常水平之前，巴薩只有通過(guò)一些非常之計(jì)，才能同時(shí)緩解俱樂(lè)部的窘迫財(cái)政狀況，并保持為運(yùn)動(dòng)隊(duì)輸血。

在面對(duì)參議員的會(huì)議上，拉波爾塔將巴薩比作ICU病房里的病人，在特別大會(huì)上，他則將去年剛接手巴薩時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況比作“一臺(tái)沒(méi)有油、引擎鎖死的F1賽車”，“通過(guò)債務(wù)重組、工資削減和增加收入，我們把車發(fā)動(dòng)起來(lái)了，但是它還是沒(méi)法移動(dòng)，而激活BLM和電視轉(zhuǎn)播權(quán)的杠桿，能夠使俱樂(lè)部的資產(chǎn)從負(fù)變正，以可持續(xù)的方式償還債務(wù)，并且通過(guò)投資使球隊(duì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。這樣F1賽車就能離開(kāi)維修區(qū)，回到發(fā)車格的頭排并再次爭(zhēng)奪勝利。”同時(shí)他也指出，“俱樂(lè)部需要獲得利潤(rùn)，擁有正股本，并且用這些資源來(lái)應(yīng)對(duì)那些我們反復(fù)遭遇的系統(tǒng)性障礙。”

盡管拉波爾塔在特別大會(huì)中，多次強(qiáng)調(diào)俱樂(lè)部需要“杠桿”的迫切性，但是他并沒(méi)有指出，俱樂(lè)部在增加營(yíng)收和削減開(kāi)支方面遭遇的困境，才是需要啟動(dòng)杠桿的原因。根據(jù)去年的預(yù)算，在不啟動(dòng)任何杠桿的情況下，巴薩將得到500萬(wàn)歐元的凈利潤(rùn)，但現(xiàn)在的情況是，如果沒(méi)有激活杠桿，巴薩將會(huì)在本財(cái)年虧損約1.2億歐元。在洲際賽事（歐冠和歐聯(lián)杯）上的過(guò)早出局，造成了轉(zhuǎn)播費(fèi)收入上的損失，而在贊助領(lǐng)域，巴薩預(yù)期新贊助商的簽約能帶來(lái)2500萬(wàn)收入，但這一目標(biāo)在本財(cái)年并未達(dá)到。而巴薩同時(shí)為巴薩工作室的股權(quán)出售計(jì)劃了5000萬(wàn)的收入，但因?yàn)榻夤土苏麄€(gè)管理團(tuán)隊(duì)，巴薩工作室并未吸引到任何投資者，使得這一部分的收入同樣未能實(shí)現(xiàn)。

巴薩2021-22賽季預(yù)算收入（右）和2020-21賽季真實(shí)數(shù)據(jù)

巴薩2021-22賽季預(yù)算支出（右）和2020-21賽季真實(shí)數(shù)據(jù)

拉波爾塔在4月份對(duì)商業(yè)板塊進(jìn)行了大洗牌——合并品牌和收入部門，提拔此前的品牌主管塞爾吉·里卡特?fù)?dān)任商業(yè)主管，并將亞歷克斯·巴爾班調(diào)至“巴薩空間”領(lǐng)域的行為，證明了俱樂(lè)部在商業(yè)領(lǐng)域遭遇的困境，而巴薩在比賽日收入方面也增長(zhǎng)乏力。在削減工資方面，盡管俱樂(lè)部為本財(cái)年制定了4.7億的工資預(yù)算，但正如羅梅烏此前所說(shuō)，俱樂(lè)部的實(shí)際工資水平在5.6億。此外需要指出的是，在去年通過(guò)的以轉(zhuǎn)播權(quán)作為抵押的5.25億再融資計(jì)劃中，去除8000萬(wàn)的過(guò)橋貸款和用來(lái)進(jìn)行優(yōu)先債重組的2億，其余都被用來(lái)支持俱樂(lè)部，使其獲得必要的流動(dòng)性。此后，8000萬(wàn)的過(guò)橋貸款被增加至1.8億，而償還的期限也被延長(zhǎng)至2023年。

合伙國(guó)際巨頭收割更多粉絲

在6月16日的會(huì)議上，BLM相關(guān)的內(nèi)容由營(yíng)銷副主席胡利·吉烏展示，而關(guān)于轉(zhuǎn)播權(quán)出售的內(nèi)容則由羅梅烏展示。這也說(shuō)明了兩項(xiàng)“杠桿”的區(qū)別：前者涉及管理、營(yíng)銷和經(jīng)濟(jì)等多重領(lǐng)域；而后者僅僅是關(guān)于“算經(jīng)濟(jì)賬”，有意的買家不需要考慮其它的信息。就如同羅梅烏在接受加泰三臺(tái)的采訪時(shí)說(shuō)的，“最不能讓人興奮起來(lái)的，卻同時(shí)又是最簡(jiǎn)單的?！?/p>

巴薩品牌授權(quán)和銷售公司是前任董事會(huì)在2018年7月將品牌相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)部化的成果，在此前的17年中這方面的業(yè)務(wù)都?xì)w一家耐克所有的“FCBMerchandising（巴薩商品銷售）”公司管理，耐克根據(jù)商品的銷量給巴薩分成。之后，巴薩完全控制了俱樂(lè)部的品牌，官方許可證的發(fā)放以及所有產(chǎn)品的營(yíng)銷，在第一年就為俱樂(lè)部帶來(lái)了6300萬(wàn)的營(yíng)收，盡管也伴隨更高的人力和管理成本。然而，疫情極大地打擊了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，羅梅烏在與參議員的會(huì)議上表示：“沒(méi)人可以住在（巴薩的實(shí)體店）附近，在里面消費(fèi)。疫情并沒(méi)有很大程度地影響在線業(yè)務(wù)，但卻給實(shí)體業(yè)務(wù)帶來(lái)了很大影響，這些業(yè)務(wù)此前能帶來(lái)5000至6000萬(wàn)的收入?！?/p>

巴薩BLM歷年收入演化

受疫情影響，2019-20和2020-21賽季這項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入降至5500萬(wàn)和2200萬(wàn)歐元，并直接導(dǎo)致了商務(wù)領(lǐng)域的營(yíng)收從3.25億降至2.68億，這項(xiàng)以盈利為目的的業(yè)務(wù)，在2020-21財(cái)年甚至帶來(lái)了829萬(wàn)的虧損。盡管在2021-22財(cái)年，俱樂(lè)部預(yù)計(jì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收將恢復(fù)至5600萬(wàn)歐元，但是想要繼續(xù)提高營(yíng)收，巴薩確實(shí)需要一些更為專業(yè)的公司，如全球最大特許體育用品零售商Fanatics的協(xié)助，去“觸及巴薩在世界其他地方的4億粉絲，尤其是那些居住在美國(guó)和亞洲的粉絲”。

在特別大會(huì)上展示的數(shù)據(jù)顯示，75%的銷售發(fā)生在當(dāng)?shù)?，顯示出巴薩在世界范圍內(nèi)銷售能力還有待提高。而另一個(gè)例子就發(fā)生在我們身邊——5月30日，得到巴薩官方授權(quán)的“巴薩世界”關(guān)閉了其在淘寶平臺(tái)上的店鋪。按照吉烏所說(shuō)，巴薩將通過(guò)技術(shù)升級(jí)、實(shí)體店和物流鏈條的擴(kuò)張，以及擴(kuò)充設(shè)計(jì)隊(duì)伍來(lái)拓寬市場(chǎng)，在更多國(guó)家開(kāi)設(shè)實(shí)體店，并涉足更多銷售領(lǐng)域。

引入更為專業(yè)的零售商來(lái)出謀劃策，共同成長(zhǎng)的本意雖好，但巴薩似乎并沒(méi)有長(zhǎng)期合作的耐心。吉烏在大會(huì)上一再?gòu)?qiáng)調(diào)，俱樂(lè)部會(huì)控制合資公司，并指出“有必要能夠在短期或中期回購(gòu)股權(quán)”，這似乎表明巴薩最擔(dān)心的是BLM這家公司被人搶走。從這一角度看，巴薩或許更加在意的是是通過(guò)出售這家估值6-7億歐元的公司49.9%的股份獲得的2-3億歐元，而非踏踏實(shí)實(shí)地把俱樂(lè)部的零售業(yè)務(wù)在世界范圍內(nèi)做大做強(qiáng)。

巴薩近5年轉(zhuǎn)播費(fèi)收入情況

摘掉“工資帽”≠?gòu)氐捉夥?/strong>