體壇周報(bào)全媒體記者 霍爾頓

2021年底，瑪麗娜·格拉諾夫斯卡婭領(lǐng)取《都靈體育報(bào)》頒發(fā)的歐洲足球最佳俱樂(lè)部總監(jiān)獎(jiǎng)項(xiàng)后發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，內(nèi)容稀松平常，屬于展現(xiàn)情商的高質(zhì)量片湯話，無(wú)非是將個(gè)人成功歸于球隊(duì)，又將球隊(duì)成功歸于集體，再將集體榮譽(yù)隱晦歸于上位者功勞。就這則時(shí)長(zhǎng)不過(guò)個(gè)把分鐘的視頻，卻在切爾西球迷群體內(nèi)掀起強(qiáng)烈反應(yīng)，規(guī)模不亞于一場(chǎng)小型海嘯。

藍(lán)軍擁躉直呼“如聽(tīng)仙樂(lè)耳暫明”。格姐主持切爾西足球事務(wù)十余年，倩影遍布男女足及青訓(xùn)引援與續(xù)約交易，但這卻是她首度于公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)聲。有球迷領(lǐng)袖稱之為歷史性時(shí)刻，“我終于能把這張臉和她的聲音結(jié)合起來(lái)了，我終于知道她講話是什么樣了！”

燙知識(shí)：格拉諾夫斯卡婭步入公眾視野至今，從未接受過(guò)任何的媒體采訪。尤其在成為藍(lán)軍總監(jiān)后，格姐的臺(tái)前曝光雖與日俱增，低調(diào)作風(fēng)卻始終未改。外界對(duì)她實(shí)際一無(wú)所知，相關(guān)信息只能從旁人描述中獲取。作為阿布拉莫維奇的心腹重臣，格姐行事風(fēng)格一如俄羅斯寡頭，秉持“緘默法則”，不僅于悄無(wú)聲息間令切爾西蛻變?yōu)闃s譽(yù)滿盈的冠軍之師，且憑借在轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)的頂級(jí)策略與果決操作享譽(yù)歐洲乃至全球。

偉大轉(zhuǎn)折締造者

本周三，進(jìn)入伯利時(shí)代的切爾西正式宣布，格拉諾夫斯卡婭卸任俱樂(lè)部董事與總監(jiān)職位，與備受愛(ài)戴的前任主席阿布一道，成為了球隊(duì)的過(guò)去時(shí)。由結(jié)果倒推，格姐的離開(kāi)屬于必然。自存在為輿論知悉以來(lái)，她的名字便和阿布深度綁定。

格拉諾夫斯卡婭在大學(xué)畢業(yè)后入職西伯利亞石油公司，擔(dān)任阿布私人助理。在阿布將公司出售、入主切爾西后，格拉諾夫斯卡婭隨之遷往倫敦，主要工作是管理阿布在英國(guó)投資公司的資產(chǎn)，此外還要為阿布安排日程、預(yù)定餐廳及親自購(gòu)置老板送人需要的生日禮物等雜事。她在25年間逐漸成為阿布“黃金圈”的核心，并因虔誠(chéng)效忠而深得阿布信賴，這也激發(fā)了外界的惡意聯(lián)想，并在一定程度上損害了格拉諾夫斯卡婭的公眾形象。然而每個(gè)同格拉諾夫斯卡婭打過(guò)交道的專業(yè)足球人士，都對(duì)她給予高度評(píng)價(jià)，無(wú)論工作能力還是個(gè)人信譽(yù)，格姐的表現(xiàn)均有良好口碑。

莫斯科中央陸軍功勛主帥斯盧茨基曾打趣，格拉諾夫斯卡婭雖然已是毋庸置疑的頂級(jí)總監(jiān)，但幾年之前，她可能還不知道一場(chǎng)球賽有幾名首發(fā)。格拉諾夫斯卡婭不是球迷，阿布最初也沒(méi)有讓她在切爾西工作的計(jì)劃。只是隨后她的工作不可避免地延伸至足球領(lǐng)域——為貴賓預(yù)定球票和包廂。在此期間，格姐廣結(jié)善緣，影響力也與日俱增。與在談判時(shí)的鐵腕不同，格拉諾夫斯卡婭私下里為人親切。里爾主席勒唐稱贊：“她令人如沐春風(fēng)，幽默又不失教養(yǎng)?！?/p>

格姐真正的角色轉(zhuǎn)折，亦是切爾西偉大轉(zhuǎn)折的發(fā)端。2009年，德羅巴先是遭到斯科拉里棄用，后又在當(dāng)季歐冠半決賽次回合遭巴薩淘汰一役中、因偏頗判罰怒向主裁而領(lǐng)到歐冠禁賽6場(chǎng)的罰單，因此成為球隊(duì)問(wèn)題人物。藍(lán)橋高層決定在夏窗送走魔獸，而格姐則堅(jiān)持要求續(xù)約德羅巴，并以個(gè)人名譽(yù)做擔(dān)保，承諾會(huì)對(duì)未來(lái)的任何不良結(jié)果負(fù)責(zé)。德羅巴以救贖性表現(xiàn)回報(bào)了格姐的3年續(xù)約，藍(lán)軍首登歐陸之巔，科特迪瓦神鋒對(duì)拜仁的絕平神跡當(dāng)居首功。

從此格姐掌權(quán)切爾西決策層，又在一年后升為阿布在球隊(duì)的私人代表，2013年加入董事會(huì)，最終成為藍(lán)軍足球業(yè)務(wù)話事人。這期間，格姐還憑借與耐克的15年天價(jià)贊助協(xié)議名震全球，她提前6年終止與阿迪達(dá)斯的大膽操作，令切爾西的球衣贊助收入翻倍——由每年3000萬(wàn)英鎊提高為6000萬(wàn)。雖然藍(lán)軍付出了4000萬(wàn)毀約金的代價(jià)，但換來(lái)的卻是全歐第二高的球衣贊助協(xié)議（2016），僅次于曼聯(lián)。這也是當(dāng)時(shí)切爾西最大的單筆商業(yè)協(xié)議，亦令格姐獲得來(lái)自國(guó)際商界的矚目與認(rèn)可。

蘋果TV在2020年推出了運(yùn)動(dòng)喜劇《足球教練》，故事舞臺(tái)是一間名為里士滿的虛構(gòu)英超俱樂(lè)部，主席蕾貝卡的人物設(shè)置在很大程度上借鑒了格拉諾夫斯卡婭的形象特質(zhì)：她們的辦公室都設(shè)立在基地訓(xùn)練場(chǎng)上方、殺伐果決、義字當(dāng)頭、深受球員與雇員尊重、且具備一言既出駟馬難追的神圣品格。

洗脫切爾西“怨種”標(biāo)簽

易主之初，借財(cái)大氣粗的“阿布銀行”底氣，切爾西的轉(zhuǎn)會(huì)運(yùn)作毫無(wú)策略可言，走的是高價(jià)買、低價(jià)賣的土豪路線。在格拉諾夫斯卡婭掌權(quán)決策層前的7個(gè)賽季（2003-2009），切爾西的轉(zhuǎn)會(huì)收入總計(jì)僅1.65億英鎊，其中單季最高4734萬(wàn)（2006-07），最低86萬(wàn)（2003-04），且常以低于市值的價(jià)格造福買主，活脫脫的有錢怨種形象。

而至2020年，依托格姐的轉(zhuǎn)會(huì)策略革新，切爾西的轉(zhuǎn)會(huì)收入由先前的季均2360萬(wàn)提升至8300萬(wàn)，直接翻了3番。切爾西在2010-2020年間依靠出售球員賺得8.29億英鎊，不僅是英超之最，還大幅領(lǐng)先身后的利物浦（6.48億）。

令切爾西洗脫無(wú)腦土豪標(biāo)簽、活成精明有錢人形象，格姐著有三大經(jīng)典之作：其一自然是以超過(guò)1億英鎊的價(jià)格將合同只剩1年的阿扎爾出售給皇家馬德里的“世紀(jì)交易”；其二則是讓上海上港成為亞洲紀(jì)錄保持者（5400萬(wàn)英鎊）的奧斯卡轉(zhuǎn)會(huì)；其三雖然轟動(dòng)效應(yīng)不及前二者，卻是難度之最——將迭戈·科斯塔賣回馬德里競(jìng)技。

2014年，切爾西以3400萬(wàn)英鎊的價(jià)格得到了狀態(tài)最好的科斯塔，后者4年間出戰(zhàn)120場(chǎng)貢獻(xiàn)59球，助球隊(duì)兩度問(wèn)鼎英超。2017年夏，“美顏”與孔蒂關(guān)系破裂，還被以短信告知棄用消息?？椎俑谟浾邥?huì)上將“科斯塔已是過(guò)去式”的信息公之于眾，包括潛在買家在內(nèi)的所有人由此獲悉：科斯塔不會(huì)再為切爾西出場(chǎng)。更令藍(lán)軍制服組被動(dòng)的是，科斯塔隨后在社媒的表態(tài)：賣我請(qǐng)便，但我只去馬競(jìng)。

這道只有一個(gè)選項(xiàng)的送分題，在格姐手下，卻被解出了壓軸大題的氣勢(shì)：她先是說(shuō)服罷訓(xùn)的科斯塔由巴西返回英國(guó)，后又將球員以5900萬(wàn)英鎊的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)送回馬競(jìng)，比當(dāng)初的買入價(jià)格還高了2600萬(wàn)。而蹉跎了半個(gè)賽季的科斯塔，不僅沒(méi)能在馬德里重振雄風(fēng)，甚至自此逐步滑向深淵。能令馬德里雙雄共同淪為豪購(gòu)怨種，恐怕僅有格拉諾夫斯卡婭一人。她的絕佳理財(cái)，也成了歐足聯(lián)引入財(cái)務(wù)公平法案后，切爾西能夠繼續(xù)爭(zhēng)奪冠軍的有力保證。

理財(cái)能力一騎絕塵，格姐花錢也是一把好手。新冠疫情重創(chuàng)足球，各家球會(huì)紛紛緊縮銀根的2020年夏窗，切爾西逆勢(shì)而為，出手2.2億，簽下哈弗茨、維爾納、奇爾韋爾和齊耶赫。其中固然有連續(xù)兩個(gè)窗口引援禁令的影響，但報(bào)復(fù)性消費(fèi)的大前提，還有賴于格姐的家業(yè)積累。技術(shù)顧問(wèn)切赫被問(wèn)到他和蘭帕德是否負(fù)責(zé)了這些天價(jià)交易時(shí)，毫不猶豫地答道：“我們球隊(duì)只有一人能使這些交易順利完成，那就是格姐?！?/p>

格拉諾夫斯卡婭的工作強(qiáng)度之高，遠(yuǎn)超外界想象。一名經(jīng)紀(jì)人表示，格姐常在深夜回復(fù)那些白日她來(lái)不及處理的信息。切爾西律師則透露，單2017年一夏，格姐便簽署了120份合同，完成500多次談判，還跟荷甲維特斯達(dá)成合作，令后者成為另一大“出租車”培養(yǎng)基地。雖然切爾西的青訓(xùn)模式由前任技術(shù)總監(jiān)埃梅納洛奠定，但在他2017年請(qǐng)辭后，統(tǒng)攬青訓(xùn)大權(quán)的格姐穩(wěn)定延續(xù)及優(yōu)化了小將盈利形式：2019年，切爾西依靠青訓(xùn)人員流動(dòng)賺得2020萬(wàn)；2021年，只格伊加盟水晶宮一案，便帶來(lái)了1800萬(wàn)轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)。

伯樂(lè)非神，豈能常勝

談判桌上，格姐慣以球隊(duì)利益為優(yōu)先，從不助長(zhǎng)對(duì)手的漫天要價(jià)，一旦超過(guò)底線，當(dāng)即果斷放棄。其專業(yè)精神為人欽佩，一名英超高管感慨：“她比我在足球界遇到的任何人都清楚自己的職責(zé)所在。拿她跟曼聯(lián)比較，差別堪比白天和黑夜。”饒是如此，各方仍愿意同格姐打交道，只因后者秉持足壇罕有的商業(yè)品格——言出必行。

前阿森納總監(jiān)迪克·勞對(duì)此深有體會(huì)。因庫(kù)爾圖瓦而失去主力的切赫尋求轉(zhuǎn)會(huì)，藍(lán)軍感念后者11年汗馬功勞，特批只要買方出價(jià)達(dá)1000萬(wàn)，便將放行捷克門神。槍手拿出這筆錢以后，輿論普遍表示應(yīng)當(dāng)為轉(zhuǎn)會(huì)對(duì)手設(shè)立回避原則。格拉諾夫斯卡婭不受雜音影響，恪守承諾，讓切赫順利登陸酋長(zhǎng)球場(chǎng)。“她總是直截了當(dāng)，絕不虛張聲勢(shì)，只要達(dá)成一致，她就會(huì)尊重協(xié)議。她從不反悔、食言。這行里頭，沒(méi)人能做到像她這樣?！?/p>

當(dāng)然，這并不是說(shuō)格拉諾夫斯卡婭的任期內(nèi)沒(méi)有過(guò)失敗。平心而論，放眼全歐，處在相同位置，又有哪名總監(jiān)持有從不走眼的全勝戰(zhàn)績(jī)。格姐不僅令馬德里雙雄栽過(guò)跟頭，同樣造福過(guò)他們。譬如與庫(kù)爾圖瓦直接相關(guān)的門將標(biāo)王誕生戰(zhàn)：2018年，格姐在續(xù)約褲襪和尋找新門的過(guò)程中雙線并進(jìn)，頭號(hào)目標(biāo)為阿利松，卻在遲疑之間被利物浦搶先，庫(kù)爾圖瓦也因此心生不滿并罷訓(xùn)離隊(duì)，切爾西只能向畢爾巴鄂支付解約金，以7160萬(wàn)英鎊砸下二號(hào)選擇凱帕。這筆高于市價(jià)的交易并不成功，而多數(shù)球迷在凱帕助球隊(duì)奪得超級(jí)杯后也未能同西班牙門將完成和解。

再一樁則是昨季投入9750萬(wàn)英鎊重金迎回的盧卡庫(kù)，“小魔獸”僅一季便將以700萬(wàn)租借費(fèi)再投國(guó)際米蘭懷抱，有嚴(yán)厲評(píng)論認(rèn)為：這筆交易應(yīng)當(dāng)載入切爾西21世紀(jì)最失敗轉(zhuǎn)會(huì)史冊(cè)。除此之外，切爾西還在今夏相繼失去了呂迪格和克里斯滕森兩大中衛(wèi)。格拉諾夫斯卡婭在藍(lán)橋的最后一季顯然難言成功。不過(guò)不會(huì)有人以此評(píng)定格姐的整個(gè)切爾西生涯，更何況新主伯利在高層任免公告中已經(jīng)確認(rèn)，當(dāng)前的轉(zhuǎn)會(huì)窗，格姐將繼續(xù)工作，以幫助球隊(duì)完成過(guò)渡。在真正的告別到來(lái)之前，格拉諾夫斯卡婭仍有機(jī)會(huì)完成扭轉(zhuǎn)乾坤的職業(yè)絕殺。